La communication publicitaire

Différents modèles de communication publicitaire se sont élaborés, déterminant à chaque fois un nouveau type d´argumentation, reposant toujours sur une appréhension du consommateur, de son acte d´achat et la manière dont la rhétorique publicitaire peut l´influencer. Cinq types de discours peuvent de la sorte être distingués :

1. la communication publicitaire informative, influencée par les théories économiques, qui appréhende le consommateur comme un homo economicus, rationnel, qui agit avec raison et calcule pour satisfaire au mieux ses besoins ;
2. la communication publicitaire mécaniste, qui, en se référant à la psychologie des réflexes conditionnés de Pavlov et au béhaviorisme, cherche à manipuler les consciences, à coup de slogans répétés et harassants ;
3. la communication publicitaire suggestive, qui, prenant appui sur la psychologie motivationniste, joue sur la connotation, l´image, parce que appréhendant le consommateur comme un être de désirs;
4. la communication publicitaire intégrative ou projective, qui, faisant siennes les théories psychosociologiques, cherche à projeter l´individu dans une image de soi pour le différencier des autres ;
5. la communication publicitaire relationniste, là, la publicité s´axe moins sur le contenu que sur la relation de la communication, privilégiant le contact avec la cible potentielle. Elle joue sur l´humour pour créer une certaine complicité, sur l´interactivité par les nouveaux médias, « pour transformer le rapport marchand en conversation » ou encore sur la responsabilité sociale de l´entreprise.

Mais si la communication publicitaire fait bien l´objet d´un message, et si sans nul doute, elle est un mode de rhétorique persuasive, il reste qu´elle est, au départ, par nature une communication. Donc, pour que la communication publicitaire s´actualise, Il faut que la société l´accepte socialement comme légitime. Ce n´est pas le message publicitaire qui instaure la relation, mais la relation qui permet la réception du message.

Dans ce contexte, sublimis façonne votre communication publicitaire en la mettant au diapason des courants sociaux, afin que le discours s´insère harmonieusement, sans risque de rejet dans la société mais aussi en cherchant à épouser les désirs des individus pour attiser plus facilement leurs envies.